W oczekiwaniu na rządowy program Kredyt na Start wielu potencjalnych nabywców mieszkań wstrzymuje się z decyzją o zakupie. Zapowiadany już od jakiegoś czasu kredyt, który miał ułatwić młodym rodzinom zakup pierwszego mieszkania, wciąż nie wszedł w życie. W tej sytuacji deweloperzy muszą szukać alternatywnych sposobów na zainteresowanie klientów swoimi ofertami. Jednym z ciekawszych rozwiązań jest propozycja wynajmu mieszkania na rok z opcją zakupu po wprowadzeniu programu.

Wynajem z opcją zakupu – nowe rozwiązanie od dewelopera

JW Construction, jeden z większych graczy na polskim rynku deweloperskim, zaproponował swoim klientom możliwość wynajmu mieszkania na okres jednego roku, z opcją jego zakupu po wprowadzeniu Kredytu na Start. Jest to odpowiedź na oczekiwania klientów, którzy z powodu braku tego kredytu odkładają decyzję o zakupie nieruchomości.

Jakie są zasady proponowanego rozwiązania?

Klienci decydujący się na takie rozwiązanie wynajmują mieszkanie na typowych warunkach najmu długoterminowego, bez obowiązku jego zakupu po zakończeniu najmu. Jeśli jednak zdecydują się na zakup nieruchomości po wprowadzeniu “Kredytu na Start,” będą mogli to zrobić po cenie ustalonej w momencie podpisania umowy najmu. To daje pewną stabilność i gwarancję ceny, co w zmieniającej się sytuacji rynkowej może być dużym atutem.

Warto jednak zaznaczyć, że wpłacane przez najemców czynsze nie będą zaliczane na poczet przyszłej ceny zakupu mieszkania. Jest to więc klasyczny najem, z możliwością wykupu nieruchomości w przyszłości.

Czy to odpowiedź na spadek popytu?

Propozycja wynajmu z opcją zakupu może być postrzegana jako sposób na utrzymanie klientów w sytuacji, gdy rynek nieruchomości nie jest już tak dynamiczny jak w poprzednich latach. Po okresie, gdy program “Bezpieczny Kredyt 2%” napędzał sprzedaż mieszkań, obecnie deweloperzy muszą szukać nowych sposobów na przyciągnięcie klientów.

Pilotowy program w Zawadzie pod Krakowem

JW Construction zdecydował się przetestować to rozwiązanie na osiedlu “Apartamenty na Wzgórzach” w Zawadzie pod Krakowem. Deweloper liczy, że pilotażowy program spotka się z pozytywnym odbiorem i przyciągnie klientów, którzy w obecnych warunkach rynkowych zrezygnowali z myśli o zakupie mieszkania.

Aby dodatkowo zachęcić potencjalnych nabywców, deweloper oferuje również atrakcyjny rabat na wykończenie mieszkań. Jest to kolejny element strategii mającej na celu przyciągnięcie i utrzymanie klientów, w czasach, gdy decyzje o zakupie nieruchomości są odkładane na przyszłość.

Czy wynajem z opcją zakupu się sprawdzi?

Choć propozycja wynajmu z opcją zakupu nie jest zupełną nowością na rynku nieruchomości, jej ponowne wprowadzenie w obecnych warunkach rynkowych pokazuje, że deweloperzy są gotowi do innowacyjnych rozwiązań, by dostosować się do zmieniających się potrzeb klientów. Pozostaje pytanie, czy takie rozwiązanie zyska popularność i czy klienci zdecydują się na skorzystanie z tej oferty, w oczekiwaniu na długo zapowiadany “Kredyt na Start”.