Rynek mieszkaniowy wyraźnie się zmienia i coraz więcej nowych lokali znajduje nabywców dopiero po zakończeniu budowy. Przybywa gotowych mieszkań, które klienci mogą obejrzeć przed podjęciem decyzji o zakupie, a deweloperzy muszą dostosowywać swoją ofertę do zmieniających się warunków. Na siedmiu największych rynkach ma być już blisko 20 tys. gotowych mieszkań.

Jak informuje „Rzeczpospolita”, kupujący mieszkania mają coraz większą możliwość wyboru gotowych lokali od deweloperów. Nie muszą już decydować się na zakup nieruchomości na etapie tzw. dziury w ziemi. Otóż obecnie co trzecie nowe mieszkanie znajduje nabywcę dopiero po zakończeniu budowy. Jeszcze kilka lat temu sytuacja taka dotyczyła zaledwie jednego lokalu na siedem. To korzystna zmiana z perspektywy klientów, którzy przed zakupem mogą osobiście sprawdzić, jak wygląda nieruchomość, zamiast polegać wyłącznie na rzutach czy wizualizacjach.

Pod koniec września na siedmiu największych rynkach mieszkaniowych w Polsce dostępnych było blisko 20 tys. ukończonych lokali, co odpowiadało 28% całej oferty deweloperskiej. Według prognoz ekspertów w drugiej połowie 2027 r. odsetek ten może wzrosnąć nawet do 35–40%.

Ukończone mieszkania oferowane w promocji

Eksperci zwracają uwagę, że jeszcze kilka lat temu w ofercie po zakończeniu budowy pozostawały przede wszystkim lokale najdroższe, mniej atrakcyjne, lub o nietypowym układzie. Obecnie sytuacja wygląda inaczej, kiedy to deweloperzy coraz częściej proponują gotowe mieszkania na promocyjnych warunkach, starając się w ten sposób zachęcić klientów do zakupu.

Wzrost liczby ukończonych, ale niesprzedanych lokali jest związany m.in. z niezbyt dużą dostępnością kredytów hipotecznych, niewystarczającą zdolnością kredytową potencjalnych nabywców oraz niedopasowaniem cen mieszkań do ich możliwości finansowych. W efekcie część inwestycji sprzedaje się wolniej, niż pierwotnie zakładali deweloperzy, a mieszkania pozostają w ofercie aż do zakończenia prac budowlanych. Nie oznacza to jednak, że sprzedaż lokali na wczesnym etapie inwestycji, jeszcze przed rozpoczęciem budowy lub w jej początkowej fazie przestanie być praktykowana. Z takiego modelu trudno będzie zrezygnować, ponieważ banki finansujące projekty deweloperskie wymagają zwykle osiągnięcia określonego poziomu przedsprzedaży, zanim uruchomią kredyt. Wcześniejsze pozyskiwanie klientów pozwala ponadto firmom lepiej zaplanować finansowanie przedsięwzięcia, zweryfikować zainteresowanie ofertą i ograniczyć ryzyko związane z realizacją inwestycji.

Pakiety wykończeniowe – nowa oferta deweloperów

Coraz więcej deweloperów proponuje kupującym również pakiety wykończeniowe, jednak zdaniem ekspertów trudno oczekiwać, by takie rozwiązanie stało się powszechną praktyką. Wynika to przede wszystkim z faktu, że część klientów woli samodzielnie decydować o wystroju wnętrza, wyborze materiałów oraz wysokości wydatków związanych z wykończeniem lokalu.

Nie bez znaczenia jest również aspekt finansowy. Zakup mieszkania w standardzie deweloperskim pozwala odłożyć koszty jego wykończenia na później i nie uwzględniać ich w kwocie kredytu hipotecznego. Dzięki temu nabywca może ubiegać się o niższe finansowanie, co zwiększa jego szanse na uzyskanie kredytu.