Obecnie rynek nieruchomości w Polsce utrzymuje względną równowagę, choć liczba dostępnych mieszkań na rynku wtórnym wyraźnie spadła. Jednak czy w najbliższych miesiącach ceny i dostępność lokali pozostaną bez większych zmian, czy czeka nas zwrot akcji? Odpowiedzi udzielają deweloperzy, którzy coraz odważniej dzielą się prognozami dotyczącymi kierunku, w jakim podąży branża.

Ceny stoją, ale rynek nabiera tempa

Dane pokazują, że większość firm deweloperskich nie zamierza w najbliższym czasie zmieniać cenników. To wyraźny sygnał dla kupujących – oczekiwane przez nich obniżki cen prawdopodobnie nie nadejdą zbyt szybko. Co ciekawe, w badaniach coraz więcej deweloperów deklaruje, że wierzy w dalszy wzrost wartości nieruchomości, choć przewidywane zmiany są raczej symboliczne. 

Najważniejsze jest jednak to, że branża wysyła spójny komunikat: stabilizacja cen to nie chwilowy przypadek, ale świadoma strategia, dostosowująca się do przyszłego ożywienia.

Obniżka stóp procentowych daje nadzieję

Mimo że popyt na mieszkania wciąż jest ograniczony, wśród deweloperów rośnie przekonanie, że sytuacja zaczyna się odwracać. Głównym powodem są oczekiwane dalsze obniżki stóp procentowych. Dotychczasowe cięcia nie spowodowały rewolucji, ale kolejne decyzje banku centralnego mogą realnie zwiększyć zdolność kredytową wielu Polaków. 

A każdy nowy kredytobiorca to potencjalny klient. Wskaźniki sprzedaży, choć wciąż niskie, konsekwentnie rosną od kilku miesięcy, co daje firmom mocne podstawy do budowania planów na drugą połowę roku.

Jesień może być przełomowa

Deweloperzy nie liczą na spektakularny boom, ale raczej na stopniowy, systematyczny wzrost zainteresowania mieszkaniami. Jesień ma być momentem przełomowym – czasem, gdy klienci, zachęceni tańszym finansowaniem, powrócą na rynek. Firmy już dziś przygotowują się do tego scenariusza, dostosowując strategie sprzedażowe i rozbudowując oferty. W lipcu 2025 roku aż jedna trzecia deweloperów przewidywała poprawę wyników w nadchodzących miesiącach, a liczba pesymistów wyraźnie się zmniejszyła.

Kupujący czekają, deweloperzy działają

Tu jednak pojawia się wyraźny rozdźwięk. Podczas gdy deweloperzy widzą nadchodzące ożywienie, ponad połowa potencjalnych nabywców nadal czeka na spadki cen. Taka rozbieżność powoduje, że rynek znalazł się w stanie zawieszenia. Firmy przygotowują się na wzrost aktywności, a klienci wstrzymują decyzje zakupowe, licząc na bardziej atrakcyjne oferty. Efektem jest delikatna równowaga, którą w każdej chwili mogą przechylić decyzje dotyczące polityki pieniężnej.

Obniżka stóp z pewnością będzie zapalnikiem, który popchnie potencjalnych zainteresowanych do zakupu.

Dwa scenariusze na horyzoncie

Scenariusze na nadchodzące miesiące są dwa. Jeśli stopy procentowe rzeczywiście będą spadać, a kredyty hipoteczne staną się dostępniejsze, popyt ruszy i ceny mieszkań pozostaną na obecnym, wysokim poziomie. Kupujący czekający na przeceny mogą być wtedy zawiedzeni. 

Z drugiej strony, jeśli ożywienie okaże się słabsze, niż przewidują deweloperzy, nadwyżka ofert na rynku zmusi firmy do większej elastyczności cenowej. Wtedy to klienci, a nie sprzedający, zyskają przewagę negocjacyjną.